Comment les partenariats stratégiques peuvent aider les entreprises mondiales à s’implanter en Inde et à développer leurs activités

Au cours des deux dernières décennies, de nombreuses multinationales ont fait de profondes incursions sur le marché indien

Par Jani virale

L’économie indienne a connu une trajectoire de croissance sans pareille, ce qui en fait une destination favorable pour les entreprises mondiales qui cherchent à étendre leur portée et à créer une réussite commerciale durable. L’Inde est actuellement la cinquième plus grande économie du monde et devrait atteindre 5 billions de dollars d’ici la fin de 2025. L’Inde est le plus grand marché Internet ouvert au monde, ce qui se traduit par de nombreuses opportunités pour les organisations mondiales. Cependant, réussir en Inde nécessite plus que de transplanter une idée globale. Les organisations qui ont laissé une empreinte sur le sous-continent viennent en Inde avec un engagement à long terme et considèrent l’Inde non seulement comme un autre marché, mais aussi comme un centre d’apprentissage pour le lancement et la mise à l’échelle dans les économies émergentes à travers le monde. Par conséquent, les partenariats stratégiques jouent un rôle crucial dans la réussite des entreprises mondiales en Inde, à plus d’un titre. Certains d’entre eux incluent:

Trouvez une place dans l’air du temps culturel de l’Inde : L’Inde est un continent culturellement et économiquement diversifié, au point que tous les 200 km, la langue et la culture changent dans le pays. Compte tenu de cette diversité, comprendre le pouls des consommateurs indiens et ce qui façonne leur sensibilité est l’un des aspects les plus critiques pour avoir un impact durable sur l’Inde.

Le cricket, le cinéma, la politique, la musique, les festivals et la gastronomie sont des activités populaires en Inde et pour qu’une marque mondiale établisse un lien profond avec le consommateur, il est impératif qu’il puisse profiter de ces moments culturels. Les organisations mondiales doivent reconnaître qu’il y a de nombreux Indiens dans le sous-continent et pour atteindre l’échelle et réussir, une stratégie localisée est essentielle. Une connexion significative profondément enracinée dans les publics cibles clés est souvent construite à partir de moments aussi importants qui unissent les gens presque naturellement. C’est là que le bon partenaire stratégique et sa compréhension des connaissances locales peuvent grandement profiter aux marques mondiales qui sont nouvelles dans les nuances culturelles de l’Inde.

Mise en place de partenariats stratégiques : Au cours des deux dernières décennies, de nombreuses multinationales ont fait de profondes incursions sur le marché indien. La clé pour s’adapter au rythme de la diversité du marché est d’investir dans l’alignement culturel grâce à une approche progressive qui consiste en un positionnement, un produit et une localisation des canaux basés sur l’accès pour une pénétration attrayante du marché.

Le paysage commercial indien est beaucoup plus ouvert et accessible aux entreprises mondiales, par rapport à certaines des plus grandes économies du monde. L’accent croissant mis sur l’accueil d’investissements forgés dans le pays a encore libéré le potentiel de l’Inde et accéléré la croissance de son économie. Les succès récents de certains géants mondiaux, tels qu’Uber et Airbnb, montrent à quel point un partenariat stratégique bien pensé avec les personnes, les organisations, les gouvernements et la propriété intellectuelle est important pour la croissance et l’impact à long terme.

Exploiter le potentiel de l’Inde en tant que plaque tournante de l’innovation: L’Inde a longtemps servi de destination de référence pour les services low-tech, mais le marché est devenu le pôle technologique et d’innovation de plusieurs organisations mondiales. Avec son marché de consommation de masse, il a des utilisateurs pour toutes sortes de nouveaux produits ou technologies et devient lentement une plaque tournante pour les marchés émergents. Si cela fonctionne en Inde, cela fonctionnera presque certainement dans d’autres économies en développement. Bien que le pays se soit déjà imposé comme un acteur de confiance pour la prestation de services, il est désormais sur le point de devenir le centre de l’innovation produit dans le monde.

L’Inde est la plus grande démocratie du monde avec une population jeune et un marché numérique ouvert. Il offre de nombreuses opportunités mais avec ses défis uniques. Par conséquent, il est préférable de le voir comme un ensemble d’économies régionales interdépendantes, avec des environnements réglementaires et d’investissement différents d’un État à l’autre. Bien que le pays ait de grandes perspectives pour les marques mondiales, il reste un marché vaste et complexe qui nécessite une navigation prudente. Approcher le marché avec une vision multidimensionnelle, avec le soutien d’un partenaire stratégique local peut conduire à une entreprise prospère dans le pays.

Stratégie de localisation : Avec 700 millions d’utilisateurs en ligne et près de 200 millions d’acheteurs en ligne en Inde, le succès initial d’une entreprise mondiale peut être atteint avec le bon produit et la bonne stratégie. Mais pour une croissance soutenue, les entreprises doivent naviguer dans diverses complexités du marché. Avec une population de 1,4 milliard d’habitants, plus de 20 langues officielles, divers dialectes, aliments et modes de vie, l’Inde offre une opportunité aux marques mondiales comme aucune autre économie en développement. Il est tout aussi important de regarder l’Inde de manière multidimensionnelle, car les comportements des consommateurs diffèrent considérablement entre les compteurs urbains et les villes de niveau 2 et 3. Une approche empathique du marché centrée sur les nuances culturelles, les sentiments du marché et les segments de clients supervisés par un local partenaire ne peut que garantir un succès continu.

En bref, pour réussir en Inde, les organisations mondiales ont besoin d’une compréhension approfondie des diverses nuances culturelles du pays, d’un partenaire solide dans les opérations locales, d’investissements dans les talents locaux et d’une compréhension inégalée de l’écosystème commercial. Pour tirer parti des vastes opportunités de l’Inde, les entreprises mondiales doivent entrer sur le marché avec un engagement et une vision à long terme et personnaliser leur modèle commercial pour répondre aux exigences du consommateur indien en constante évolution.

(L’auteur est vice-président exécutif et chef de pays, Inde, Times Bridge. Les opinions exprimées sont personnelles.)

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